کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP چیست؟

کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP

در مطلب قبلی در مورد راه اندازی یک کسب و کار صحبت کردم و در اون مراحل ایجاد یک کسب و کار رو توضیح دادم. همون طور که میدونید مهم ترین رکن هر کسب و کاری مشتری های اون کسب و کاره.

کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP یک استراتژی در حوزه کار آفرینیه که باعث میشه شما سرمایه و انرژی تون رو روی محصولی که مشتری نیازی بهش نداره بیهوده به هدر ندید. این استراتژی میگه شما باید حداقل امکاناتی رو که در محصول اصلیتون میخواید داشته باشید رو با سرعت بیشتر و در وسعت کوچک تری بسازید و بعد فرضیه هایی که در مورد مشتری هاتون و تعامل اونها با محصولتون دارید رو تست کنید.

تفاوت محصول نهایی با کمینه محصول نهایی

تفاوت محصول نهایی با کمینه محصول نهایی

برای مثال نیک سوینبرن بنیان گذار Zappos کار خودش رو با تست کردن یه فرضیه شروع کرد. اون فرضیه این بود: “مشتریان تمایل دارن کفش رو به صورت آنلاین بخرند.” ولی او بجای اینکه یک وبسایت بزرگ کفش فروشی آنلاین راه اندازی کنه و هزینه زیادی رو برای این فرضیه صرف کنه به فروشگاه های کفش فروشی اطراف منزلش رفت و از کفش های اونها عکس گرفت و اون ها رو در یک وبسایت بسیار ساده گذاشت. زمانی که کسی کفشی رو خرید می کرد او کفش رو از فروشگاه می خرید و برای مشتری میفرستاد. نیک این نیاز رو در بازار حس کرد و در نهایت Zappos به یک بیزینس میلیارد دلاری تبدیل شد!

مثال ساختن یک بیزینس پخت شیرینی

مثال ساختن یک بیزینس پخت شیرینی

این استراتژی با روش مرسوم که در اون با صرف هزینه و زمان زیاد محصولی تولید میشد که هنوز معلوم نبود مشتری به اون نیاز داره یا نداره کاملا در تضاده. تست هایی که در MVP انجام میشه باعث میشه محصول نهایی کاملا متناسب با نیاز بازار باشه.

گاهی در مرحله MVP شما متوجه میشید که باید کل ایده کسب و کارتون رو عوض کنید. ولی این خبر خیلی خوبیه ، چون اگر محصول شما متناسب با نیاز بازار باشه قطعا بیزینس شما در آینده دور یا نزدیک به موفقیت های چشم گیری میرسه. گاهی در این مرحله متوجه میشید باید یک سری تغییرات اندکی در محصول نهاییتون ایجاد کنید.

شما در مرحله MVP سه وظیفه کلی دارید:

ارزشی رو تولید کنید

این ارزش دقیقا همون کاریه که مشتری هاتون شما رو به اون میشناسن. مثلا شما محصولی رو به صورت آنلاین به فروش میرسونید یا خدماتی رو ارائه میکنید.

از مشتری ارزشی رو طلب کنید

ارزشی که شما از مشتری تون میگیرید ممکنه خرید از شما باشه یا کلیک کردن رو تبلیغات یا بازدید بالا از سایت و یا …

این فرایند رو بسنجید و ارزیابی کنید

مهمترین کاری که شما در مرحله MVP انجام میدید ارزیابیه. چون با ارزیابی کردن و برآورد کردن نیاز های مشتری ، میتونید محصول نهایی بهتر و متناسب تری داشته باشید.

نتیجه:

اگه شما هم تصمیم به راه اندازی کسبو کار دارید توصیه میکنم حتما قبل از ساخت محصول نهایی ، MVP محصولتون رو بسازید و روانه بازار کنید. چون شما در این مرحله بیشتر از هر وقت دیگه ای به مشتری هاتون نزدیک میشید و نسبت به اون ها شناخت پیدا می کنید.

فراموش نکنید که هر بیزینسی نیازمند مشتریه و بیزینس شما هم مستثنا نیست.

همچنین برای راه اندازی کسب و کار جدیدتون می تونید روی کمک من هم حساب کنید. با من در ارتباط باشید.

 

مطمئن باشید که ایمیلتون جایی منتشر نمیشه.

*