چگونه کسب و کار خود را آغاز کنیم؟

شروع یک کسب و کار

هر سال هزاران نفر در سرتاسر ایران عزمشون رو جزم می کنند تا کسب و کار خودشون رو راه اندازی کنند. در ابتدا کار همه این هزاران نفز انگیزه و ایمان غیر قابل توصیفی دارن ولی راه اندازی یک کسب و کار ، پشت کار و سخت کوشی به تمام معنا نیاز داره. ولی در آخر باز هم تعداد زیادی شکست میخورن. البته بیشتر این شکست ها به خاطر نداشتن صبره. قبلا در مورد شیوه درآمد گوگل صحبت کردم. فرض کنید اگر ما می خواستیم این کسب و کار رو راه بندازیم هیچ وقت به این وسعت نمی رسید و از همون اول انتظار درآمد کلان از استارتاپ مون داشتیم! اون هایی که در این جریان کارآفرینی باقی میمونند تازه با موانع و مشکلات این راه بیشتر مواجه میشن ولی چالش های بعدی ارزش حل کردن دارن.

اگر میخواهید کسب و کار و بیزینس خودتون رو شروع کنید میتونید در ادامه مطلب با گام های این کار بیشتر آشنا بشید.

طوفان ذهنی

هر کسب و کاری از یک ایده شروع میشه. شاید شما هم یک ایده داشته باشید که فکر میکنید واقعا عالیه و بهتر از این نمیشه یا یک خلائی رو در بازار حس میکنید ، حتی اگر ایده ها و احساس شما پوچ باشن باز هم شانس اینکه بتونید اون رو تبدیل به یک بیزینس بکنید خیلی زیاده.

کاغذ و قلمتون رو آماده کنید و تمام ایده هاتون رو لیست کنید و یکی یکی به اون ها فکر کنید. اون هایی که توجیه اقتصادی و توجیه فنی و … ندارن رو یکی یکی از لیست حذف کنید تا در نهایت فقط یک ایده در لیست باقی بمونه. بعد شرکت های فعال در همین صنعت رو پیدا کنید  و در بین اون ها در مورد شرکت هایی که کاری مشابه ایده شما انجام میدن اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید. بعد این سوال رو از خودتون بپرسید که چطوری میتونم این کار رو بهتر انجام بدم یا چطور میتونم این کار رو سریع تر یا ارزون تر انجام بدم. اگر فکر میکنید که کاری که بیزینس شما انجام میده با اون شرکت متفاوته و میتونید یک کاری رو بهتر از اونها انجام بدید و افرادی رو خوش حال کنید ، بهتون تبریک میگم شما یک ایده دارید و در مرحله بعد میتونید براش یک مدل کسب و کار طراحی کنید.

فکر نکنید ایده حتما باید یه کار شاقی باشه. ایده باید اینقدر قابل فهم باشه که بتونید در عرض یک الی دو دقیقه به مادربزرگتون ارائه ش بدید و ایشون کاملا متوجه بشن 🙂 همچنین اجازه ندید که صرفا آرزو مدیر عامل شدن باعث بشه کسب و کار خودتون رو شروع کنید. این خودش به تنهایی عامل خیلی از شکست هاست.

مطمئن باشید که هیچ بیزینسی با یک ایده ساده باقی نمیمونه ولی همه با یک ایده ساده شروع شده. بیزینس ها برای برطرف کردن یک مشکل ساخته میشن ، یا فرصتی رو پیدا کردن کاری رو بهتر انجام بدن. بازار ایده تون رو حتما بشناسید و در مورد مشتریان احتمالی که در این بازار هستند تحقیق کنید. مطمئن بشید کاری رو که میخواید شروع کنید رو عاشقش هستید چون قراره  زمان بسیار زیادی رو باهاش سپری کنید.

تبدیل ایده به بیزینس

تبدیل ایده به بیزینس

یک مدل کسب و کار طراحی کنید

حالا که شما یک ایده دارید ، باید چند تا سوال مهم از خودتون بپرسید.

هدف کسب و کار شما چیه؟ محصول یا خدمات کسب و کار شما چیه؟ به چه کسانی قراره این محصول یا خدماتتون رو بفروشید؟ از چه طریقی این محصول یا خدمات رو به دست مشتری هاتون میرسونید؟

جواب تمام این سوالات باید در مدل کسب و کارتان باشد. یک مدل کسب و کار به شما کمک میکند که بدونید شرکت شما به چه سمتی داره میره ، به چه عواملی وابسطه ست ، در کل میشه اطلاعات زیر رو از مدل کسب و کار در آورد:

  • بیزینس شما در چه موردیه و چطور میخواهید به اهدافتون برسید؟
  • اهداف کوتاه مدت ، میان مدت و بلند مدتون چیان و چطور میخواهید بهشون برسید؟
  • بازار هدفتون کجاست و چقدر اون رو میشناسید و چطور میخواهید واردش بشید؟
  • استراتژی شما برای نفوذ به بازار و رشد در اون چیه؟
  • سازمان و استراتژی های مدیریت در شرکتتون چطور خواهد بود؟
  • ارزش پیشنهادی شما چیه و چطور این ارزش رو گسترش میدید؟
  • هزینه هاتون رو چطور برآورد کردید و چطور میتونید سرمایه گذار جذب کنید( البته در صورت نیاز)‌؟

تکلیفتون رو از نظر مالی مشخص کنید

بدون تعارف باید بگم که شروع هر کسب و کاری هزینه هایی دربر داره پس قبل از شروع هر کاری مطمئن بشید که تا زمانی که کسب و کارتون به سود برسه از پس مخارج خودتون و شروع کسب و کارتون بر میاید. آیا کسی روی بیزینس شما سرمایه گذاری میکند؟ آیا سرمایه لازم برای اجرای این کسب و کار رو دارید؟

اگر تصمیم دارید روی کسب و کار جدیدتون به صورت تمام وقت کار کنید واقعا تصمیم خوبی دارید ، ولی قبلش مطمئن بشید که از نظر مالی به مشکل بر نمیخورید.

ممکنه شما کمک های کوچیک ( یا شایدم بزرگ)  مالی نیاز داشته باشید. برخی از بانک ها هستن که به شما وام کارآفرینی میدن. متاسفانه من اطلاعات دقیقی ندارم ولی قول میدم در این زمینه تحقیق کنم و نتایجش رو با شما به اشتراک بزارم.

پول در استارتاپ

متاسفانه هیچ کس این طوری بهتون پول نمیده!

جنبه های قانونی کارتون رو هم در نظر بگیرید

مسلما خیلی از بیزینس ها در ایران از نظر قانونی قابل اجرا نیستند. قبل از شروع کار این مورد رو هم در نظر بگیرید که به زودی نیاز دارید که شرکتتون رو ثبت قانونی کنید پس مطمئن بشید که کاری که میخواید بکنید ایراد قانونی نداشته باشد. همچنین از نظر سازمانی باید قوانینی رو رعایت کنید‌ ، مواردی مثل شراکت ، استخدام ، حقوق و مزایا و …

تیمتون رو تشکیل بدید

حتی اگر کسب و کارتون رو به تنهایی راه انداخته باشید نیاز دارید که در آینده نزدیک افراد دیگه ای رو استخدام کنید. پس در هر شرایطی شما نیاز به یک تیم قوی دارید. در خیلی از موارد نتیجه یک استارتاپ یک محصول یا سرویس موفق نیست ، بلکه یک تیم موفقه

یک تیم قوی با ارزش تر از هر محصولیه ولی متاسفانه در ایران کار تیمی مشکلات زیادی داره که دوست خوبم آقای علیپور در وبلاگ دکتر استارتاپ به اونها اشاره کرده.

شما به عنوان یک کارآفرین وظیفه دارید به تیمتون بیشتر از محصولتون اهمیت بدید ولی متاسفانه اکثر کارآفرینان بیشتر تمرکزشون روی محصوله. محصول شما نیتجه تیم شماست پس اکثر سرمایه تون تیم شماست.

کسب و کارتون رو تبدیل به یک برند کنید

متاسفانه خیلی از استارتاپ ها اینقدر جذب مسائل فنی میشن که از بقیه موارد غافل میشن. اگر استارتاپ شما نتونه مشتری جذب کنه و درآمد کسب کنه متاسفانه مجبور هستید که شکست خودتون رو قبول کنید.

پس کسب و کارتون رو معرفی کنید و فقط به تبلیغات دهان به دهان بسنده نکنید. در معرفی کسب و کار جدیدتون پا رو از دایره دوستان و آشنایانتون فراتر بزارید و اعتماد مخاطبینتون رو جذب کنید.

داشتن یک وبسایت و فعالیت در شبکه های اجتماعی رو از قلم نندازید. به لوگو و هویت بصری کسب و کارتون حتما اهمیت بدید. در موقع اجرا میتونید از دادن کد تخفیف و پیشنهادات ویژه برای جذب مشتری اولیه استفاده کنید. به ارتباط با مشتری هاتون اهمیت زیادی بدید چون قراره نیاز های اون ها رو بر طرف کنید. و از این طریق کسب درآمد کنید. به باز خورد های مشتری هاتون اهمیت بدید ولی به گفته های اون ها ریشه ای نگاه کنید نه صرفا سطحی!

کسب و کارتون رو رشد بدید

با اجرا و فروش اولین محصول شما به نقطه صفر بیزینسی رسیدید (‌این اصطلاح از خودمه :)‌ ) حتی اگر درآمد خوبی دارید و به نقطه ثبات رسیدید هیچ وقت دست از رشد دادن و گسترش کسب و کارتون بر ندارید. این کار ملزم تلاش و زمان زیادیه ولی فراموش نکنید که هر چقدر بیشتر بکارین بیشتر برداشت میکنید.

همکاری با کسب و کار های مشابه میتونه کمک شایانی به رشد کسب و کار شما بکنه.

رشد کسب و کار

رشد کسب و کار

سعی کنید از بازاریابی محتوا هم استفاده کنید. مشتریان امروزی بسیار بی رحم اند و برای خرید از شما نیاز به دلایل قانع کننده دارن. میتونید از وبلاگ نویس ها بخواهید که بیزینس شما رو معرفی کنند ، در قبال این کار میتونید محصول یا سرویستون رو به صورت رایگان به اون ها بدید.

نتیجه:

شروع یک استارتاپ و کسب و کار به شدت ریسک میطلبه و کار پر چالشیه. ولی این رو هم در نظر بگیرید که ریسک انجام ندادن هیچ کاری بیشتر از ریسک انجام دادن یه کاریه. اگر روحیه کارآفرینی دارید و میتونید حسابی با مشکلات دست و پنجه نرم کنید حتما کسب و کار خودتون رو شروع کنید ولی اول خودتون رو به ابزار مناسب و اطلاعات مجهز کنید. اگر دوست داشتید به استارتاپ من هم سر بزنید.

کشکول یک خبرخوان مطالبه که میتونید با اون سایت ها و مطالبشون رو دنبال کنید و بازخوردتون رو به اون ها منعکس کنید. این طوری هیچ مطلب مفیدی از دست نمیدید.

4 نظر

  1. maryam آبان ۱۳, ۱۳۹۴ ۱۶:۰۶

    Khylii khoob bud omidvaram bazam azin mataleb bezarin.

  2. حسین خرداد ۲۹, ۱۳۹۵ ۰۴:۱۶

    سلام مطالبت خوب هست علی, ولی تو ایران کسب کار خیلی سخته راه اندازیش

مطمئن باشید که ایمیلتون جایی منتشر نمیشه.

*